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近期股票正规融资门槛，smart品牌宣布了一项针对中国多个城市的代理商招募计划，这一举措标志着smart在销售渠道上的全新布局。此次招募覆盖广东深圳、佛山等地以及湖北武汉、江苏镇江等多个省份的二十余座城市，旨在通过DTC（Direct-to-Customer直面客户）代理模式，进一步拓展其市场影响力。
smart所采用的DTC代理模式，摒弃了传统的经销制，实现了主机厂与用户之间的直接交易。在线上，主机厂负责销售和交易；而线下展示、交付以及售前售后服务则由代理商负责。这一模式下，代理商无需购车，没有库存压力，仅需赚取佣金，从而实现了轻资产运营，降低了成本，提高了灵活性。
该模式确保了全国售价的统一，避免了用户和代理商之间的价格博弈。代理商得以将更多精力投入到市场开拓和服务提升上，为用户带来与传统4S店截然不同的全流程体验。在渠道布局上，smart采取了“少商多店”策略，通过少量代理商投资人，合理规划市场区域，鼓励和支持投资人积极开拓和运营市场。
展开剩余72%截至2024年，smart已在88个城市布局了194个销售网点和82个服务网点，而这些城市的代理商投资主体仅有40多家。2025年，smart计划进一步拓展其渠道网络，覆盖超过110座城市，销售网点数量增至240家以上，服务网点数量也将达到110家以上。同时，smart将持续优化渠道布局，在一线城市将低效门店迁至优质汽车商圈，二三线城市则占领排名前三的汽车商圈，其他市场则通过零售展厅+共享服务的模式实现精准覆盖。
在店面规格上，smart为投资人提供了购物中心展厅、汽车城展厅以及全功能体验店三种选择。购物中心展厅位于城市优质购物中心，面积约150平米；汽车城展厅则位于城市优质汽车商圈或主干道快速路临街处，面积约300平米；全功能体验店则类似4S店，最低面积要求约1200平米。这三种店面规格结合，覆盖了“人找店”和“店找人”两种经营逻辑，最大限度地挖掘潜在客户，提升运营效率。
与传统4S店相比，smart的DTC代理模式具有更多灵活性。传统4S店往往面临城市土地价格飞涨、位置偏远等问题，导致用户购车不便。而smart的购物中心展厅则将小型展厅开到客流最密集的商业中心，再加上临铺、快闪等外拓渠道，让潜在用户能够便捷高频地接触到车辆。同时，交付和售后服务则设在成本相对更低的汽车商圈，实现了高效运营。
smart还为代理商提供了上限100%的建店支持。例如，一个300平米的汽车城展厅，smart提供的建店支持基本能够覆盖从0到1的装修改造费用。这对于面临转型需求、库存压力和资金链挑战的投资人来说，无疑是一个极具吸引力的选择。投资人最快可以在30天内获得入网授权，并支持现有场地改造，最快45天即可完成筹备。
运行四年下来，smart的DTC代理模式相比传统经销商模式展现出了两大显著优势。一方面，代理商轻资产运营，不压库，可以专注于用户服务；另一方面，用户既可以选择线上下订、自由组合配置，也可以随时提现车，享受早用早得的便利。在佣金方面，代理商赚取的是销售佣金和交付佣金两部分，这进一步激励了代理商提升服务质量和市场开拓能力。
smart的品牌基因也为其选择DTC代理模式提供了有力支撑。作为一个相对小众的品牌，smart不刻意追求销量规模，而是更注重品牌调性、产品品质和情绪价值。用户更在意品牌的服务、体验、圈层和口碑，这使得精耕细作的代理商模式成为最佳选择。smart从品牌诞生之初就自带跨界创新合作的DNA，这种调性气质与其他大众车型截然不同，也为其在销售渠道上的创新提供了坚实基础。
来源：http://www.drd.com.cn/xinche/202504/40291.html股票正规融资门槛
发布于：山东省